The Friday Cluster — 5 May, 2023
Το εβδομαδιαίο newsletter με προτάσεις, ιδέες, και ενδιαφέροντα θέματα σχετικά με τη γλώσσα του σώματος & τη σκιαγράφηση συμπεριφοράς #thefridaycluster
Καλησπέρα αγαπητοί φίλοι και φίλες,
Ακόμα ένα Friday Cluster (η “συστάδα” της Παρασκευής στα email σας .
Μοιραστείτε τη δημοσίευση αυτή με φίλους και γνωστούς σας!
Σημαντική τεχνική πειθούς που μελετάω
Η ηλικιακή παλινδρόμηση (age regression) αποτελεί μία από τις ισχυρότερες έμμεσες τεχνικές πειθούς καθώς “οδηγούν” τον συνομιλητή μας νοητά στην παιδική ηλικία. Από τη στιγμή που θα γίνει αυτό, ενεργοποιούνται συγκεκριμένα σενάρια (scripts) μέσα από τα οποία μεγιστοποιείται η δυνατότητα να πείσουμε/ επηρεάσουμε κάποιον προς μια κατεύθυνση. Ας δούμε ένα παράδειγμα.
Η τεχνική αυτή, ανάλογα με τις προϋποθέσεις και την περίσταση συνήθως ξεκινάει με μία εκμαιευτική δήλωση (elicitation statement) και ουσιαστικά καλεί τον συνομιλητή μας να περιγράψει το παιδικό του δωμάτιο ή το τον τρόπο με τον οποίο ήταν διαρρυθμισμένη η πρωτη τάξη στο σχολείο του.
Οι λεπτομέρειες που έμμεσα ζητάμε να περιγράψει ο συνομιλητής μας είναι χαρακτηριστικά πολλές, έτσι ώστε να σιγουρευτούμε ότι το age regression θα είναι επιτυχημένο.
Τι χρώμα ήταν ο τοίχος πίσω από το γραφείο της δασκάλας
Πώς ήταν τοποθετημένο το γραφείο της δασκάλας μέσα στην τάξη
Τι αφίσες/ κορνίζες/ χάρτες κρέμονταν στην τάξη
Πώς ήταν η είσοδος και το πάτωμα της τάξης
Πώς έμοιαζε η μυρωδιά στην τάξη
Στο σημείο αυτό να σας θυμίσω ότι όταν ανακαλούμε αναμνήσεις που είναι πολύ “ζωντανές”, τα συναισθήματα και οι χημικές ουσίες που απελευθερώνονται στον εγκέφαλό μας είναι ακριβώς τα ίδια με αυτά που βιώσαμε στην αρχική εμπειρία.
Με τον τρόπο αυτό, και εφόσον “τρέξουμε” την τεχνική πειθούς αυτή, ένα άτομο θα συμπεριφερθεί όπως ακριβώς συμπεριφερόταν μέσα στο “σενάριο” που τον οδηγήσαμε να ξανα-φέρει στην σκέψη του. Ποιος θα είναι ο τρόπος συμπεριφοράς του;
Να απαντά/ αντιδρά κατάλληλα όταν μια φιγούρα κύρους (authority figure - πχ η δασκάλα) του δίνει οδηγίες
Να κάνει ό,τι κάνουν και τα άλλα παιδιά στην τάξη
Να ακούει προσεκτικά όταν μιλάει η δασκάλα
Να μην αμφισβητεί την δασκάλα
Τώρα μπορείτε να βάλετε όπου “δασκάλα” τον εαυτό σας και να πειραματιστείτε με το πολύ απλό - αλλά εξαιρετικά δυνατό - εργαλείο συμπεριφοράς.
υ.γ. την επόμενη φορά που θα δείτε διαφημίσεις στην τηλεόραση παρατηρήστε πόσο έντονα οι διαφημιστές χρησιμοποιούν την τεχνική του age regression. Θα εκπλαγείτε με την συχνότητα…
Ανάκριση που ανέλυσα πρόσφατα
Πρόκειται για τον αστυνομικό Jayleen Fleer (Τζέιλιν Φλίρ - ΤΦ), που καταδικάστηκε σε 12 χρόνια κάθειρξη για πάνω από 18 κακουργήματα σε σχέση με ποινικές κατηγορίες για παιδική κακοποίηση, μαστροπεία και παρακίνηση παιδιού (τουλάχιστον 4 θύματα μεταξύ 12 και 14 ετών) σε σεξουαλική πράξη (προσοχή στην έκθεση παιδιών στα social media παρεμπιπτόντως).
Στο παρακάτω βιντεάκι θα δούμε την ανάκριση του πρώην αστυνομικού από δύο συναδέλφους του, κατόπιν καταγγελιών που έφτασαν στο τμήμα που εργαζόταν σχετικά με ύποπτη δραστηριότητά του πριν από 5 χρόνια.
Στο 20λεπτο βίντεο αυτό, θα δούμε πως η ανακριτής “χτίζει” την επαφή της με τον ύποπτο, πως του αποσπά σημαντικές πληροφορίες μέχρι την τελική και προσχεδιασμένη αντιπαράθεση μαζί του.
Χώρισα το πρώτο μέρος του βίντεο σε ενότητες έτσι ώστε όταν θα το δείτε να καταλάβετε ποιες τεχνικές χρησιμοποιούνται σε ποιο σημείο, ενώ παρακάτω θα σας επισημάνω και ορισμένα σημεία κλειδιά όσον αφορά την λεκτική και μη-λεκτική επικοινωνία του καταδικασμένου πια, αστυνομικού.
1:00 - 3:35 : Η ανακρίτρια στα πρώτα 2,5 λεπτά κρατάει την κουβέντα επιφανειακά και κάνει γενικές ερωτήσεις στον τότε ύποπτο, σχετικά με το τι αθλήματα έπαιζε εκείνος στο κολλέγιο, τι αθλήματα έπαιζε εκείνη, ερωτήσεις σχετικά με την οικογενειακή κατάσταση αλλά και διευκρινιστικές ερωτήσεις σχετικά με το πρόγραμμα δουλειάς του στο αστυνομικό τμήμα. Καθ`όλη την διάρκεια, αυτό που έχει σημασία είναι να διαπιστώσει η ανακρίτρια το baseline του υπόπτου, του τρόπου δηλαδή που απαντά και αντιδρά στις ερωτήσεις υπό “κανονικές” συνθήκες (του έχει ήδη διευκρινήσει στην αρχή ότι δεν πρόκειται για ανάκριση αλλά για μια συζήτηση και ότι είναι ελεύθερος να φύγει ανά πάσα στιγμή).
Η ανακρίτρια κανει σαφές από την αρχή ότι ερευνούνε μια “καταγγελία” σχετικά με τον ΤΦ, με εκείνον να απαντά “okay” χωρίς κανενός είδους έκπληξη η ξάφνιασμα σχετικά με τις καταγγελίες που τον αφορούν… μια μικρή μίνι ομολογία.
Όταν ο πρώην αστυνομικός απαντά στην ερώτηση σχετικά με την οικογενειακή του κατάσταση, και αναφέρεται στον γάμο του, παρατηρούμε ότι το βλέμμα του κατευθύνεται πάνω και αριστερά, περιοχή που η συντριπτική πλειοψηφία των ανθρώπων “επισκέπτεται” για να ανακαλέσει οπτικές αναμνήσεις.
3:45 - 5:35 : Η ανακρίτρια κάνει διευκρινιστικές ερωτήσεις σχετικά με τους λογαριασμούς που είχε ο ύποπτος στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης (facebook, Instagram, Snapchat).
Στο διάστημα αυτό παρατηρούμε και πάλι ότι ο ύποπτος ανακαλεί οπτικές αναμνήσεις σχετικά με την περίοδο που είχε εγκατεστημένη στο κινητό του την εφαρμογή Snapchat
Λίγα δεύτερα πιο μετά, ο ΤΦ αναφέρεται στο ότι τον “έπιασε” στα πράσα η γυναίκα του με μια άλλη αστυνομικό, όσο αυτός φοιτούσε στην αστυνομική ακαδημία. Την στιγμή εκείνη ο ΤΦ δίνει ξεκάθαρο dupers delight (υποχθόνιο χαμόγελο) αλλά και psychological distancing (“some stuff” αντί για σεξ/ σεξουαλική επαφή). Παράλληλα και όσον αφορά τα χέρια του ΤΦ, παρατηρούμε εξαιρετικά “σφιχτή” στάση του σώματος, σαν ο ΤΦ να προσπαθεί να αγκαλιάσει τον εαυτό του (self-hug), σε μια ανεπαίσθητη ενέργεια για να καταλαγιάσει το εξαιρετικά μεγάλο στρες.
5:50 - 7:40 : Από το διάστημα αυτό και μετά, η ανακρίτρια “αλλάζει ταχύτητα” και ξεκινάει ευθείες ερωτήσεις σχετικά με την δραστηριότητα του ΤΦ στα μέσα κοινωνικής Δικτύωσης
Σε μία από τις ερωτήσεις της, όταν βγάζει από τον φάκελό της μια φωτογραφία και την δείχνει στον ΤΦ, το μετωπό του “γεμίζει” από ανησυχία (concern) αλλά και τα χέρια του “προστατεύουν” τον κορμό του από παντός είδους απειλές (hand barrier gestures).
TEDx παράσταση που ξαναβλέπω
Σε ένα από τα πιο δημοφιλή βιντεάκια από TEDx event, θα δούμε πως ο διασημότερος “πορτοφολάς” του κόσμου, Apollo Robbins, καταφέρνει να αποσπάσει όλα τα τιμαλφή αντικείμενα (ρολόι, πορτοφόλι) από έναν αμέριμνο συμμετέχοντα στο σόου του. Ο τρόπος που το καταφέρνει να είναι να χρησιμοποιεί άριστα την τεχνική του αποπροσανατολισμού αλλά και το εξαιρετικό διάβασμα της γλώσσας του σώματος των εθελοντών, προκειμένου να συγχρονίσει τις κινήσεις του ανάλογα.
Ένα απο τα σημαντικά takeaways από την παράσταση αυτή, είναι πώς μπορούμε εμείς να διαβάζουμε την γλώσσα σώματος των επίδοξων πορτοφολάδων που πάνε να μας πλησιάσουν.
υ.γ. Μετά από πολλά σχετικά αιτήματα υπάρχει η πιθανότητα να ξεκινήσω αρχές Ιουνίου ένα πιλοτικό τμήμα εκμάθησης διαβάσματος της γλώσσας του σώματος και ανάλυσης συμπεριφοράς, διάρκειας 1 μήνα (8 συνεδρίες) με ζωντανές αναλύσεις μέσω βιντεοκλήσεων (microsoft teams). Για δηλώσεις ενδιαφέροντος email me (pokaaaahh@protonmail.com) η στείλτε μου DM στο twitter
Ενδιαφέρον βιβλίο που πρόσεξα πρόσφατα
Reality Is Plastic: The Art of Impromptu Hypnosis από τον Anthony Jacquin
Ο Jacquin εξηγεί με απλά λόγια πως (σχεδόν) ο καθένας μας μπορεί να κάνει street hypnosis με τα κατάλληλα εργαλεία και γνώσεις, πάντα υπό τον μανδύα της αδιαπραγμάτευτης ηθικής.
Check it out!
Νοστιμιά για το τελείωμα
Με αφορμή το Cinco de Mayo, έναν εορτασμό της μεξικανικής κουλτούρας και κληρονομιάς, που γιορτάζεται στις Ηνωμένες Πολιτείες αλλά και σε πολλές χώρες της Ευρώπης, προετοιμάζω μια λαχταριστή Enmolada με το αυθεντικό Puebla Mole…
Καλή μας όρεξη!
Καλό Σαββατοκύριακο σε όλους σας!
Much love,
P.
P.S. Εάν βρήκες την παραπάνω έκδοση του #thefridaycluster ενδιαφέρουσα και έχεις την περιέργεια να μάθεις περισσότερα για το body language reading και το behavior profiling συμπλήρωσε αυτή τη φόρμα επικοινωνίας και θα έρθω σε επαφή μαζί σου μέσα σε 24 ώρες.
Αν πέρα από το twitter, έχεις παρουσία και στα υπόλοιπα κοινωνικά δίκτυα, ακολούθησε με και στο Facebook ή στο Instagram.
Τέλος μπορείς εδώ να δεις το ανθολόγιο των νημάτων στο twitter!