The Friday Cluster — 14 April, 2023
Το εβδομαδιαίο "σφηνάκι" με προτάσεις, ιδέες, και ενδιαφέροντα θέματα σχετικά με τη γλώσσα του σώματος & τη σκιαγράφηση συμπεριφοράς #thefridaycluster
Καλη Μεγάλη Παρασκευή σε όλους!
Ακόμα ένα Friday Cluster (η “συστάδα” της Παρασκευής) στα email σας με προτάσεις από τον χώρο του body language, και όχι μόνο.
Μοιραστείτε τη δημοσίευση αυτή με φίλους και γνωστούς σας!
Συναίσθηματα που αναλύω
Η θλίψη (sadness) και ο θρήνος (grief).
Ενα από τα επτά βασικά συναισθήματα, η θλίψη, όπως τα κατηγοριοποίησε ο Dr Paul Ekman σε πολλά από τα αξιολόγα βιβλία του όπως το unmasking the face και το Emotions revealed. Οι μικροεκφράσεις του συναισθήματος της θλίψης είναι συμμετρικές όσον αφορά το στόμα και τα μάτια, ενώ στο μέτωπο θα δούμε το “μυ της θλίψης” (grief muscle). Στο πρόσωπο επίσης βλέπουμε την επιρροή της βαρύτητας” με τις άκρες του στόματος και τα φρύδια να “κρέμονται” προς τα κάτω.
Από το βράδυ της Μ. Πέμπτης και καθώς ξημερώνει Μ. Παρασκευή, ψάλλεται στις εκκλησίες, την ώρα της προετοιμασίας του επιταφίου, ο ανατριχιαστικός και απίστευτα συγκινητικός Θρήνος της Μ. Παρασκευής (σε εκτέλεση Χρόνη Αηδονίδη και Νεκταρίας Καραντζή).
Ευχαριστώ τον Σ.Π. για το εξαιρετικό tip!
Τι να σου πω, Μανούλα μου,τι να σου μολοήσω;
ήτανε θέλημα Θεού, βούληση του Πατέρα
μόνο το Μέγα-Σάββατο κοντά στο μεσονύχτι,
όταν λαλήσει ο πετεινός ,σημάνουν οι καμπάνες,
κι ανάψουνε στις εκκλησιές ολόχρυσες λαμπάδες
τότε και συ, Μανούλα μου,να πας να με παντέσχεις.
Ενδειξη παραπλανητικής λεκτικής συμπεριφοράς που είδα
Πριν από 6 ημέρες βγήκε στον αέρα η συνέντευξη της Νεφέλης Μεγκ (ΝΜ) με τον πρωθυπουργό, ο οποίος έτυχε και ήταν ο πρώτος πολιτικός που απάντησε θετικά στην νεαρή για μία συνέντευξη…επίσης αυτό έτυχε 1 μήνα πρις τις εκλογές…
Επίσης όπως μας λέει η ΝΜ, "ρώτησε για όσα πράγματα πρόλαβε” μέσα σε μια συνέντευξη 70 λεπτών.
Καλά μαντέψατε. Στα 70 λεπτά αυτά “δεν πρόλαβε” να ρωτήσει ούτε για την τραγωδία στα Τέμπη ούτε για τις παρακολουθήσεις/ predator.
Και αν αυτά ήταν μέσα στο σενάριο (τίποτα δεν είναι τυχαίο) της συνέντευξης, αυτό που με ενόχλησε ιδιαίτερα ήταν το κατάπτυστο psychological distancing (ψυχολογική αποστασιοποίηση - χαρακτηριστική μορφή παραπλανητικής λεκτικής συμπεριφοράς όταν ένας ομιλητής θέλει να υποβαθμίσει την σημαντικότητα ενός γεγονότος ή μιας πράξης) στην μοναδική αναφορά στα…Τέμπη…
https://twitter.com/pokaaaahh/status/1647024552256364544?s=20
Η ΝΜ στο επίμαχο σημείο αναφέρει
Εγώ δεν θεωρώ ότι…
Εγινε αυτό με τα Τέμπη…
Και το χουμε…
Εγώ έχω…αναφερθεί και πολλές φορές στα δικά μου τα podcast
Τι ακριβώς είναι το “αυτό” που έγινε στα Τέμπη;
Πρόκειται για psychological distancing που κάνει “δημοσιογράφους” τύπου Πρετεντέρη να μοιάζουν με πρωτοετείς φοιτητές…
Ποια είναι η συναισθηματική αντίδραση του πρωθυπουργού για το “αυτό” που έγινε στα Τέμπη. όταν η ΝΜ κάνει την αναφορά-αστραπή;
Δύο μέρες μετά την συνέντευξη, ήταν - συμπτωματικά - το μνημόσυνο των 40 ημερών για τα παιδιά που έγιναν “θυσία”…κατά τον πρωθυπουργό…
Τα συμπεράσματα δικά σας.
Βιβλίο που προτείνω
How to spot a liar από τους Greg Hartley (GH, ο “πάνω αριστερά” στο behavior panel) και την Maryann Karinch (MK).
Στο δεύτερο κεφάλαιο του βιβλίου, συναντάμε το κεφάλαιο “tools of the Liar” (τα εργαλεία ενός ψεύτη). Ένα από τα πιο ισχυρά “εργαλεία” είναι η ανακατεύθυνση (redirection). Με την τεχνική αυτή, ουσιαστικά, ο επίδοξος ψεύτης προσπαθεί να μας παραπλανήσει αποσπώντας την προσοχή μας, την ώρα που εκείνος λέει ή κάνει κάτι άλλο. Κάτι αντίστοιχο δηλαδή, με αυτό που κάνουν και οι μάγοι και ταχυδακτυλουργοί.
Ένα “παρακλάδι” της ανακατεύθυνσης είναι η “σταυροφορία” (crusade). Σταυροφορία με την έννοια ότι όταν κάποιος αποδοκιμάζει και επαναστατεί εναντίον μιας ιδέας/ οπτικής με τεράστιο ζήλο, συχνά αποδεικνύεται ότι…είναι στην πραγματικότητα φανατικός οπαδός της ιδέας αυτής.
Σας θυμίζει κάτι από τον Ελληνικό πολιτικό στίβο;
Τεχνική πώλησης που ανέλυσα πρόσφατα
Σε ένα σεμινάριο σε ομάδα πωλητών από μια εταιρεία που εμπορεύεται πακέτα διακοπών σε μεσογειακούς και εξωτικούς προορισμούς, έκανα αναφορά στην πυραμίδα αναγκών του Μάσλοου. Ένα εξαιρετικά χρήσιμο εργαλείο, σε συνδυασμό με την ανάγνωση της γλώσσας του σώματος, για ανθρώπους που ασχολούνται με τις πωλήσεις.
Το σκεπτικό είναι πολύ απλό: Ο πωλητής πρέπει να κατανοήσει - πριν ξεκινήσει το οποιοδήποτε script - σε ποια θέση βρίσκεται ο αγοραστής στην πυραμίδα του Μάσλοου σε σχέση με το αγαθό/ υπηρεσία που θέλει να αγοράσει, θέση η οποία θα καθορίσει και την στρατηγική που θα ακολουθήσει, βάσει του κανόνα ότι όλοι μας θέλουμε να αναρριχηθούμε προς τα πάνω επίπεδα της πυραμίδας, σε διάφορες πλευρές της ζωής μας.
Αν για παράδειγμα, ένας πωλητής αυτοκινήτων εντοπίσει ότι ένας υποψήφιος αγοραστής βρισκεται στο πρώτο στάδιο της πυραμίδας σχετικά με την αγοραστική του συμπεριφορά για το αυτοκινητο, θα πρέπει να “στοχεύσει” με διάφορες τεχνικές στο να “πουλήσει” στον υποψήφιο πελάτη το πως η αγορά του αυτοκινήτου θα τον “μετακινήσει” από την αρχική κατάστασή σου (επιβίωση) στο επόμενο στάδιο (ασφάλεια).
Η πώληση με αυτές τις προυποθέσεις έχει τις μεγαλύτερες πιθανότητες να κλείσει, ειδικά αν ο πωλητής χρησιμοποιήσει την κατάλληλη γλώσσα σώματος αλλά και επιπρόσθετες τεχνικές, σε μερικές από τις οποίες έχω αναφερθεί σε προηγούμενα friday clusters (εδώ και εδώ).
Εσείς που βρίσκετε ενδιαφέρον το παραπάνω, ελάτε σε επαφή μαζί μου μέσω twitter ή email (pokaaaahh (@pokaaaahh) / Twitter) για να το συζητήσουμε κατ` ιδίαν.
Αγαπημένο πιάτο των ημερών
Όχι δεν θα πάω με το αρνάκι και την ξεροψημένη πετσούλα… αλλά με την μαγειρίτσα!
Το αστείο της υπόθεσης είναι ότι μέχρι τα late 20`s μου…απέιχα από την μαγειρίτσα γιατί η όψη του πιάτου μου ήταν αποκρουστική… μέχρι που ένα Πάσχα “αναγκάστηκα” να δοκιμάσω…and that was IT!
Πέρα από το μετάνιωμα για τόσα χρόνια που δεν απολάμβανα την θεσπέσια αυτή λιχουδιά (με έξτρα εντεράκι παρακαλώ…) κάθε Πάσχα πλέον…αναπληρώνω με 2πλες και 3πλες μερίδες τα “χαμένα” χρόνια!
Μία από τις άχαστες εκτελέσεις από την Αργυρώ:
Καλή Ανάσταση και καλό Σαββατοκύριακο σε όλους σας!
Much love,
P.
P.S. Εάν βρήκες την παραπάνω έκδοση του #thefridaycluster ενδιαφέρουσα και έχεις την περιέργεια να μάθεις περισσότερα για το body language reading και το behavior profiling συμπλήρωσε αυτή τη φόρμα επικοινωνίας και θα έρθω σε επαφή μαζί σου μέσα σε 24 ώρες.
Αν πέρα από το twitter, έχεις παρουσία και στα υπόλοιπα κοινωνικά δίκτυα, ακολούθησε με και στο Facebook ή στο Instagram.
Μπορείς εδώ να δεις το ανθολόγιο των νημάτων στο twitter!
Δες εδώ το προηγούμενο Friday Cluster της Παρασκευής 7 Απριλίου