The Friday Cluster — 12 May, 2023
Το εβδομαδιαίο newsletter με προτάσεις, ιδέες, και ενδιαφέροντα θέματα σχετικά με τη γλώσσα του σώματος & τη σκιαγράφηση συμπεριφοράς #thefridaycluster
Καλησπέρα αγαπητοί φίλοι και φίλες,
Ακόμα ένα Friday Cluster (η “συστάδα” της Παρασκευής)…σερβιρισμένη Σάββατο… στα email σας .
Μοιραστείτε τη δημοσίευση αυτή με φίλους και γνωστούς σας!
Βιβλίο που ξαναδιαβάζω
The Art of War (Η τέχνη του πολέμου) από τον Σουν Τζου (Sun Tzu).
Ο Σουν Τζου, Κινέζος στρατιωτικός, φιλόσοφος και συγγραφέας που έζησε κοντά στο 500 π.Χ., έγραψε αυτό το σημαντικό εγχειρίδιο στρατηγικής, που επηρέασε και επηρεάζει τόσο τη δυτική όσο και την ανατολική φιλοσοφίκή, στρατιωτική και επαγγελματική σκέψη.
Το βιβλίο είναι χωρισμένο σε 13 κεφάλαια μέσα από τα οποία ο Σουν Τζου δίνει εξαιρετικές συμβουλές. Σήμερα θα εστιάσουμε στο 6ο κεφάλαιο, σχετικά με τα αδύναμα και τα δυνατά σημεία σε έναν στρατό (ή μια επιχείρηση).
Ο Σουν Τζου μας εξηγεί αρχικά ότι ο καλός στρατηγός (η επαγγελματίας) πολεμάει σε μάχες (εντός και εκτός εισαγωγικών) με βάση τους δικούς του όρους (θυμηθείτε τους 300 του Λεωνίδα), με τις συνθήκες που εκείνος θέλει - κάτι παρόμοιο εννοεί ο Κρις Βος στο βιβλίο του Never Split the Difference, όταν γράφει σχετικά με τις διαπραγματεύσεις ότι το να μην κάνει κάποιος μια συμφωνία είναι καλύτερο από το να κάνει μια κακή συμφωνία (ΝΟ deal is better than a bad deal).
Συνεχίζει με το ότι η καλύτερη στρατηγική, προκειμένου να έχει ένας στρατός περισσότερες πιθανότητες επικράτησης, είναι να επιτίθεται στα αδύναμα σημεία του αντιπάλου, αφού πρώτα τα έχει εντοπίσει. Το ίδιο μοτίβο ισχύει και στον επαγγελματικό στίβο, όπου επιτυχημένες επιχειρήσεις “επιτέθηκαν” σε αδύναμα σημεία παλαιότερων επιχειρήσεων, καταφέρνοντας να κατακτήσουν σημαντικά μερίδια αγορών.
Από τις αγαπημένες ατάκες του κεφαλαίου αυτού, είναι ότι καλός στρατηγός αμυντικά είναι εκείνος του οποίου ο αντίπαλος δεν ξέρει που να επιτεθεί και ότι καλός στρατηγός επιθετικά είναι εκείνος που ο αντίπαλός του δεν ξέρει που και πως να αμυνθεί.
Pro tip: Όσοι φίλοι έχουν μικρές επιχειρήσεις (αλλά ακόμα και εκείνοι με μεγαλύτερες…) να ρίξουν μια ματιά στο βιβλίο The Art of War for Small Business (2014) της Becky Sheetz-Runkle.
Βιντεάκι που αναλύω
Μέσα στην εβδομάδα, και εν αναμονή των εκλογών την ερχόμενη Κυριακή 21 Μαΐου, οι πολιτικοί αρχηγοί τοποθετήθηκαν απέναντι από 6 δημοσιογράφους στα πλαίσια του debate.
Στις δυόμισι ώρες που κράτησε το debate (ή καλύτερα η παραλλαγή αυτή με τους 6 αρχηγούς και 6 δημοσιογράφους - αρκετοί από αυτούς με ισχυρότατα conflict of interest - χωρίς πραγματική αντιπαράθεση/ διάλογο) υπήρξαν ορισμένες στιγμές που ήταν πολύ ενδιαφέρουσες από πλευράς ανάλυσης της γλώσσας του σώματος και της λεκτικής επικοινωνίας.
Η μάχη της κορυφής θα είναι όπως δείχνουν οι δημοσκοπήσεις ανάμεσα σε ΝΔ και Σύριζα, με τους δύο αρχηγούς των κομμάτων να μονοπωλούν όπως ήταν αναμενόμενο τις ερωτήσεις “φωτιά”. Στο παρακάτω βίντεο βλέπουμε τον Αντώνη Σρόιτερ (ΑΣ) να απευθύνει ερώτηση στον Αλέξη Τσίπρα (ΑΤ)
"Κύριε πρόεδρε παρουσιάσατε το πρόγραμμά σας πριν από λίγες μέρες και περιμένατε ότι η ΝΔ θα εστιάσει στο κόστος του, στην ΔΕΘ μας είχατε παρουσιάσει ένα πρόγραμμα ετήσιου κόστους 5,5 δις, και από τότε έχετε προσθέσει 15 μέτρα ελάφρυνσης, και μας λέτε ότι και πάλι το πρόγραμμα σας είναι κοντά στα 5,5 δις το χρόνο.
Θέλω να ρωτήσω πόσο δύσκολο θα ήταν να κάνετε μια πραγματικά αναλυτική κοστολόγηση μέτρο-μέτρο και να μας τα παρουσιάσετε… στην ταβέρνα πάει κανείς, για παράδειγμα, και ο λογαριασμός πρέπει να έχει δίπλα το φαγητό και το κόστος… και υπάρχει και ο άλλος ο ταβερνιάρης που σου λέει ένα ποσό στο αυτί φεύγοντας…δεν σου δίνει λογαριασμό …και φαντάζομαι ούτε εσείς το προτιμάτε αυτό…”
Κατά την διάρκεια της ερώτησης βλέπουμε κάποια πολύ ενδιαφέροντα σημεία (data points) μερικά από τα οποία είναι:
Chirality πάνω στο “πραγματικά αναλυτική κοστολόγηση” με τον ΑΣ να δειχνει έντονη εσωτερική διαφωνία/ δυσπιστία στο σημείο αυτό (άσχετα με το αν κρατάει την τονικότητα της φωνής του σταθερή λόγω της εμπειρίας του σαν παρουσιαστής), πράγμα που φαίνεται στο “σπάσιμο” του προσώπου του σε δύο μέρη - έντονη ασυμμετρία σε μάτια και χείλη.
Δυσπιστία που γίνεται εμφανέστερη πάνω στην φράση “και να μας το παρουσιάσετε”
Όταν δε αναφέρεται στο (εξαιρετικά ατυχές) παράδειγμα περι ταβέρνας και ταβερνιάρη (μαντέψτε για ποιον…χτυπάει η καμπάνα…) βλέπουμε επιθετικότητα με teeth sucking (επίδειξη της ανω και κατω οδοντοστοιχίας) όπως επίσης και neck exposure (“εκθέτει”/ προεκτείνει τον λαιμό του δείχνοντας ότι δεν φοβάται κι ότι είναι έτοιμος για αντιπαράθεση)…
Αμέσως μετά η επιθετικότητα (aggression) επιβεβαιώνεται με το chin thrust (προέκταση του πηγουνιού προς τα μπροστά)
Τέλος, στο “υπάρχει και ο άλλος ο ταβερνιάρης” βλέπουμε εξαιρετικά μεγάλη επιθετικότητα (ridiculous eye contact) όπως επίσης και μικροέκφραση αηδίας.
Η απάντηση του (ιδιαίτερα διαβασμένου και προετοιμασμένου) ΑΤ είναι εξαιρετική (μόλις μέσα σε 7 δευτερόλεπτα από το 0:32 ως το 0:39) από πλευράς delivery με πολύ σταθερή ταχύτητα και τονικότητα φωνής όπως επίσης και κοφτή και μετρημένη απάντηση στο ερώτημα του ΑΣ (που κράτησε 30 δεύτερα)
“το πρόγραμμά μας είναι απόλυτα κοστολογημένο, ρεαλιστικό και κυρίως απαντάει στις ανάγκες της ελληνικής κοινωνίας”
ο ΑΤ αποφεύγει την…παγίδα περί “ταβερνιάρη” και δεν επηρεάζεται από την έμμεση επιθετικότητα, δείχνοντας προετοιμασμένος για τέτοιες ερωτήσεις. Η απάντησή του στα πλαίσια των καλά εκπαιδευμένων πολιτικών, είναι σύντομη αλλά και διφορούμενη (πχ τι σημαίνει “ρεαλιστική”;) σαν ένα καλό “χρησμό” από το…μαντείο των Δελφών.
Αξιοσημείωτο σημείο αναφοράς παρατεταμένο eye blocking (στρες/ ανασφάλεια - καλά κρυμμένη για το ανεκπαίδευτο μάτι) πάνω στο τελείωμα της φράσης “αναγκες της ελληνικής κοινωνίας”.
Για τα υπόλοιπα 85 δευτερόλεπτα της απάντησής του, ο ΑΤ “επιτίθεται” στις πολιτικές και το σχέδιο της ΝΔ ακολουθώντας την στρατηγική του redirection.
O πολιτικός αρχηγός που θα δείξει την μεγαλύτερη μορφή κύρους (authority) και αυθεντίας θα κερδίσει… είδωμεν!
Την Δευτέρα, 15 Μαΐου στις 22:00 ώρα Ελλάδας, θα κάνω live ανάλυση - κατόπιν αιτήματος πολλών φίλων και ακολούθων στο twitter, για το εξίσου ενδιαφέρον απόσπασμα της ερώτησης της Ράνιας Τζίμα στον Κυριάκο Μητσοτάκη περί υποκλοπών.
Ο σύνδεσμος για την ανάλυση, max αριθμός συμμετεχόντων 100, θα ανακοινωθεί στο twitter (κάντε με follow https://twitter.com/pokaaaahh) την Δευτέρα το απόγευμα. Ο ίδιος σύνδεσμος θα ανακοινωθεί και με σχόλιο στο παρόν άρθρο.
Stay tuned!
Εστιατόριο που επισκέφτηκα πρόσφατα
Πολλές περιοχές και χώρες ανά τον κόσμο διεκδικούν την πρωτιά στον τομέα του ψησίματος κρέατος (Αργεντινή, πολλές πολιτείες στην Αμερική, Ιταλία κ.α.) και του μπάρμπεκιου γενικότερα, μία όμως ξεχωρίζει: Νότια Αφρική!
Howzit (τι κάνεις;) είναι η πιο συχνή λέξη που θα ακούσει κανείς στις περισσότερες περιοχές της Νότιας Αφρικής. Η δεύτερη πιο δημοφιλής λέξη είναι το Braai (μπάρμπεκιου). Οι Νοτιοαφρικάνοι παίρνουν πολύ σοβαρά της ιεροτελεστία του ψησίματος (όπως εμείς την αντίστοιχη το Πάσχα) με τα αποτελέσματα να είναι εκπληκτικά…
Ακόμα θυμάμαι την πρώτη μου επίσκεψη στο Γιοχάνεσμπουργκ πριν από μερικά χρόνια στα πλαίσια ενός επαγγελματικού ταξιδιού, όπου κατά την 5ήμερη διαμονή μου έγινε το εξής: βγαίνουμε με τους συνεργάτες για βραδινό και πάμε σε ένα κοντινό στο ξενοδοχείο εστιατόριο, λόγω περιορισμένου χρόνου. Μένω άφωνος με το κρέας και το ψήσιμο…και την επόμενη μέρα (προφανώς και) ξαναζητάω να πάμε στο ίδιο, με τους συνεργάτες να μου λένε ότι αυτό ήταν ένα “τυπικό” εστιατόριο για τα καθημερινά…γεύματα…
Η συνέχεια της εβδομάδας ήταν ονειρική (με 2+ κιλά από το πολύ - και εξαιρετικό - φαγητό)! Και από τιμές, μιλάμε για επίπεδα Ελλάδας 1990…
Το κοντινότερο που μπορούμε να γευτούμε στα Νοτιοαφρικάνικα δεδομένα είναι το εστιατόριο Kozis στα Μελίσσια (Aθήνα)… εξαιρετική δουλειά και εξυπηρέτηση.
Kokobongo, Chakalaka & Super Niama (θα με θυμηθείτε)!
p.s. Ι`m not affiliated with the place.
Απόσπασμα από βιβλίο που θυμάμαι
Ο Viktor Frankl στο εκπληκτικό Mans Search for Meaning (must read) περιγράφει τις περιπέτειες του στο Auschwitz, και ανάμεσα σε αυτές δείχνει πως όταν ένας άνθρωπος έχει ένα νόημα (meaning) στην ζωή του, όταν παλεύει και αγωνίζεται για ένα σκοπό, τότε μπορεί να υπομείνει μέχρι και τις πιο αντίξοες συνθήκες. Ένας από τους πιο “αξιόπιστους” συμμάχους στην μάχη επιβίωσης αυτή είναι το χιούμορ.
Ο Frankl συγκεκριμένα περιγράφει μία σκηνή, όταν με έναν συγκρατούμενό του, ο οποίος ήταν χειρουργός πριν την αιχμαλώτισή του, βρίσκονται σε ένα εργοτάξιο και σκάβουν μέσα στο καταχείμωνο, ενώ ο επιβλέπων αξιωματικός των SS που περνάει από πάνω τους φωνάζει “πιο γρήγορα…πιο γρήγορα!”
Στα πλαίσια της σκόπιμης χρησιμοποίησης του χιούμορ σαν έναν μηχανισμό άμυνας του μυαλού απέναντι στις εξαιρετικά αντίξοες - συναισθηματικά και σωματικά- συνθήκες, ο Frankl περιγράφει μια φανταστική κατάσταση όπου εκείνος και ο φίλος του (χειρουργός), βρίσκονται σε χειρουργείο και την ώρα της επέμβασης μπαίνει μέσα ο διευθυντής της κλινικής φωνάζοντας “πιο γρήγορα…πιο γρήγορα!”
Καλό Σαββατοκύριακο σε όλους σας!
Much love,
P.
P.S. Εάν βρήκες την παραπάνω έκδοση του #thefridaycluster ενδιαφέρουσα και έχεις την περιέργεια να μάθεις περισσότερα για το body language reading και το behavior profiling συμπλήρωσε αυτή τη φόρμα επικοινωνίας και θα έρθω σε επαφή μαζί σου μέσα σε 24 ώρες.
Αν πέρα από το twitter, έχεις παρουσία και στα υπόλοιπα κοινωνικά δίκτυα, ακολούθησε με και στο Facebook ή στο Instagram.
Τέλος μπορείς εδώ να δεις το ανθολόγιο των νημάτων στο twitter!
Webinar Link: https://teams.live.com/meet/9441456337308 ( 15 May - 22.00 GR Time)